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    <title>三泰轴承—茶馆 - 轴承营销知识宝典</title>
    <link>http://bbs.sunthaibearing.com/showforum-43.aspx</link>
    <description>Latest 20 threads</description>
    <copyright>Copyright (c) 三泰轴承—茶馆</copyright>
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    <pubDate>Tue, 07 Feb 2012 04:30:45 GMT</pubDate>
    <ttl>60</ttl>
    <item>
      <title>电话销售(营销)实战技巧(大全)</title>
      <description><![CDATA[在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。 

作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。 
数十年的市场营销生涯，使我对电话有着深刻的理解。在过去，与客户]]></description>
      <link>http://bbs.sunthaibearing.com/showtopic-3416.aspx</link>
      <category>轴承营销知识宝典</category>
      <author>admin</author>
      <pubDate>Fri, 25 Sep 2009 16:11:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>营销人员必须具备的35种知识</title>
      <description><![CDATA[—个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

    1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

    2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

    3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“]]></description>
      <link>http://bbs.sunthaibearing.com/showtopic-3498.aspx</link>
      <category>轴承营销知识宝典</category>
      <author>admin</author>
      <pubDate>Tue, 03 Nov 2009 21:29:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>关系营销的种种策略</title>
      <description><![CDATA[关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的业务关系的活动,应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。 设立顾客关系管理机构 
    建立专门从事顾客关系管理机构,选派业务能力强的人任该部门总经理,下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准,考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户,是客户所有信息的集中点,是协调公司各部门做好顾客服务的]]></description>
      <link>http://bbs.sunthaibearing.com/showtopic-3509.aspx</link>
      <category>轴承营销知识宝典</category>
      <author>admin</author>
      <pubDate>Tue, 03 Nov 2009 21:34:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>论市场营销中的非价格竞争策略</title>
      <description><![CDATA[随着市场的演进,企业间竞争的程度日趋激烈,一场场价格战悄然席卷全国,其激烈程度也日趋上升。但市场的成长和成熟,价格战已难以发挥往日的威力,也引的是非论述众说纷纭,对企业的形象造成不利影响。这些都迫使企业重新认识价格战,重新认识竞争,以便采取更积极而有意义的竞争策略。
在市场经济条件下,市场竞争随着市场的演进,企业间竞争的程度日趋激烈,一场场价格战悄然席卷全国,其激烈程度也日趋上升。但市场的成长和]]></description>
      <link>http://bbs.sunthaibearing.com/showtopic-3508.aspx</link>
      <category>轴承营销知识宝典</category>
      <author>admin</author>
      <pubDate>Tue, 03 Nov 2009 21:34:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>营销管理的核心：市场的营销管理</title>
      <description><![CDATA[  输入“营销”这一关键词语，按动一下新浪或者搜狐的搜索引擎，我们会惊奇的发现相关的网站竟有近千家之多。商业社会人们所关注的热点话题通过这个小小的引擎略见一斑。

    在我们的企业客户群中，几乎没有不关心营销管理问题的。有关营销的培训和咨询项目相当热门，不懂营销似乎已经难以走进职业经理人的行列。企业要在市场竞争中取胜，管理层显然应该对营销管理的核心问题有相当清晰的认识。

    看一]]></description>
      <link>http://bbs.sunthaibearing.com/showtopic-3507.aspx</link>
      <category>轴承营销知识宝典</category>
      <author>admin</author>
      <pubDate>Tue, 03 Nov 2009 21:33:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>人性化管理与营销</title>
      <description><![CDATA[一、人性化管理 
    人有惰性的一面，在日常生活中到处都能看到。我的感触也很深，比如说，我前一天晚上还“信誓旦旦”：明天早起跑步，然后读半个小时英语，接着完成已拖了一周的某个方案……但结果往往是：挣扎了很久还是没能早起，直到将要迟到的边缘……到了公司只勉强完成了该方案的一小半，便想到网上转转，后来一看方案就皱眉头，给自己找理由说：“反正一周都没写完，也不在乎这一天了，明天再把它搞定便是”，当]]></description>
      <link>http://bbs.sunthaibearing.com/showtopic-3506.aspx</link>
      <category>轴承营销知识宝典</category>
      <author>admin</author>
      <pubDate>Tue, 03 Nov 2009 21:33:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>如何做销售培训</title>
      <description><![CDATA[如何做销售培训
    对培训的认识是企业做好培训的必由之路；目前我国企业培训中存在的问题；企业内销售培训的重要性；如何搞好

企业内的销售培训 
    对培训的认识是企业做好培训的必由之路企业培训已有超过百年的历史，但直到二战以后培训才逐步成为很多企业的一项常规活动,并且随着企业环境的变迁而逐步得以完善。世界上许多公司是以他们的培训而闻名，如GE，IBM，HP，MOTOROLA，Pro]]></description>
      <link>http://bbs.sunthaibearing.com/showtopic-3505.aspx</link>
      <category>轴承营销知识宝典</category>
      <author>admin</author>
      <pubDate>Tue, 03 Nov 2009 21:32:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>关于营销管理的七个主张</title>
      <description><![CDATA[近年来，4P、4C、USP、定位、事件营销、科普营销、整合营销传播、品牌管理等各种完善的或者不完善的、管用的或者不管用的总的来讲属于营销管理范畴的理论层出不穷。特别是不成熟的品牌建设理论的虚热，使不少企业误入歧途，付出了较高的代价。 
　　乱花迷人眼，不少原本思路清晰、经验丰富、资历很深的营销总裁、企划总监、市场部经理乃至专门为企业提供企划服务的专业策划公司也变得无所适从起来,即使是一些非常优秀]]></description>
      <link>http://bbs.sunthaibearing.com/showtopic-3504.aspx</link>
      <category>轴承营销知识宝典</category>
      <author>admin</author>
      <pubDate>Tue, 03 Nov 2009 21:32:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>营销致胜关键：建立营销铁三角</title>
      <description><![CDATA[经济大潮中，有大量企业取得了辉煌的成功，也有无数的企业在激烈的市场竞争中被淘汰，于是，给人们留下大量的的成功经验，也给了许多失败的教训。 

    总结企业营销成功的原因的争论有很多，笔者总结了一下，大体有以下几种观点： 

    第一种观点：产品致胜 

    有的企业号称“在市场竞争无限完善的今天，产品（服务）是取得最终胜利的唯一法宝”，这一观点获得了技术含量相对较大的产业以]]></description>
      <link>http://bbs.sunthaibearing.com/showtopic-3503.aspx</link>
      <category>轴承营销知识宝典</category>
      <author>admin</author>
      <pubDate>Tue, 03 Nov 2009 21:31:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售管理工作六大忌</title>
      <description><![CDATA[  搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是销售黑洞——“无管理销售”。 

    销售大忌之一：销售无计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销]]></description>
      <link>http://bbs.sunthaibearing.com/showtopic-3502.aspx</link>
      <category>轴承营销知识宝典</category>
      <author>admin</author>
      <pubDate>Tue, 03 Nov 2009 21:31:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>提升终端销量的销售技巧</title>
      <description><![CDATA[终端是实现销售的最后环节，做好终端，对于增加销量、提升形象具有重要意义。下面，就谈谈提高终端的几个技巧（本文谈的终端，指的是常规静态终端，不含终端各种动态促销活动）。　　 　　一、 提升终端的几个着眼点 
　　做好常规终端，要立足四个方面做工作： 
　　1、 陈列（含常规货架陈列、端架、堆头、促销墙、其他特殊陈列等） 
　　2、 终端包装（含形象包装、物料使用等） 
　　3、 人员（促销员]]></description>
      <link>http://bbs.sunthaibearing.com/showtopic-3501.aspx</link>
      <category>轴承营销知识宝典</category>
      <author>admin</author>
      <pubDate>Tue, 03 Nov 2009 21:30:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>以客户为中心的十大营销流程</title>
      <description><![CDATA[  流程的好坏决定效率和效果。我们研究市场，关注客户，同时也应该改进流程以提高我们的执行能力。

尽管传统的营销流程在营销职能的转变过程中仍将继续发挥重要作用，但营销人员需要将他们的注意力转移到新的营销流程与营销能力上来。企业必须投入更多的时间，通过提高营销部门的效率、调整资源的配置、开发和应用更加先进的营销流程使营销产生更大的价值。
市场部门的职能必须要有所转变，以配合以客户为中心的先进营]]></description>
      <link>http://bbs.sunthaibearing.com/showtopic-3500.aspx</link>
      <category>轴承营销知识宝典</category>
      <author>admin</author>
      <pubDate>Tue, 03 Nov 2009 21:30:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售员谈判八条锦囊妙计</title>
      <description><![CDATA[你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：

   （1）销售人员卖出更多的产品。

   （2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本。

   （3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。 

　　很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更 为便捷的方法，但很遗憾，我观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣，而销售人员由于缺乏谈判]]></description>
      <link>http://bbs.sunthaibearing.com/showtopic-3499.aspx</link>
      <category>轴承营销知识宝典</category>
      <author>admin</author>
      <pubDate>Tue, 03 Nov 2009 21:29:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>电话销售实战技巧</title>
      <description><![CDATA[电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的优点 电话销售实战技巧 
一 电话销售前准备 
在沟通学中第一印象是非常重要的环节，你的言行举止在七秒钟之内会给对方留有深刻的印象，在电话中谈判也会起到相同的作用。当你拨通对方的电话时，你应该意识到真正的 谈判已经开始了，你做好准备了吗？　　 
1心态及信念 
电话行销的必备信念： 
1)我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、]]></description>
      <link>http://bbs.sunthaibearing.com/showtopic-3415.aspx</link>
      <category>轴承营销知识宝典</category>
      <author>admin</author>
      <pubDate>Fri, 25 Sep 2009 16:10:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>十大“传世”技巧教你开发客户</title>
      <description><![CDATA[成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

以下 10 ]]></description>
      <link>http://bbs.sunthaibearing.com/showtopic-3262.aspx</link>
      <category>轴承营销知识宝典</category>
      <author>admin</author>
      <pubDate>Fri, 11 Sep 2009 17:06:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>大客户开发的八个核心问题</title>
      <description><![CDATA[一、目标不明确

1、没有人明白本年度的发展目标是什么？

2、大客户管理人员不知道自己每天、每月、每季该干什么？

3、缺少目标分析，目标出现偏差时，不知道错在哪儿？

4、没有人明白为什么要完成发展目标？

5、发展人员不知道自己的发展计划是什么？

二、不知道谁是我们的大客户

1、没有人明白大客户在企业中的作用是什么？

2、没有人知道大客户最需要的是什么？]]></description>
      <link>http://bbs.sunthaibearing.com/showtopic-3261.aspx</link>
      <category>轴承营销知识宝典</category>
      <author>admin</author>
      <pubDate>Fri, 11 Sep 2009 17:05:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>谈谈寻找顾客的方法</title>
      <description><![CDATA[寻找顾客往往是一个业务员销售活动的开端。业务员需要具备一种能力发现和识别潜在顾客，并通过自己的工作来提高寻找顾客的成效。寻找顾客的方法非常多而且具有灵活性和创造性。

一、 普遍寻找法

这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，]]></description>
      <link>http://bbs.sunthaibearing.com/showtopic-3260.aspx</link>
      <category>轴承营销知识宝典</category>
      <author>admin</author>
      <pubDate>Fri, 11 Sep 2009 17:04:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>找外贸客户技巧--直接开发国外客户的细节</title>
      <description><![CDATA[1、业务本身要对外贸及产品了解。

2、拍摄公司产品图片及做好成本分析。

3、搜索专业网站上发布TRADELEADS， 图片一并贴上去。 多多撒网。

这些专业网站免费在阿里论坛已有前辈贴上了，可一一宣传。 同时可以通过国外搜索网去查找最直接或批发商的网站，并与之联络告知您有利于提高他的竞争力并减低成本，如果他不懂进品您可以专业知识引导告诉他您愿意协助排除万难。

4、在网站上搜]]></description>
      <link>http://bbs.sunthaibearing.com/showtopic-3259.aspx</link>
      <category>轴承营销知识宝典</category>
      <author>admin</author>
      <pubDate>Fri, 11 Sep 2009 17:03:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>自己当上帝让客户找上门</title>
      <description><![CDATA[前段时间，一个朋友让我帮他采购一种PET印刷材料，正好那正比较闲，我就答应了。我先是在阿里发布了紧急求购信息，然后我就在网上使用”百度”“GOOGLE”“YAHOO”等几个有名的搜索引擎查找。当我输入”PET”然后出现了很多的PET信息，有求购的；有供应的；也有生产PET机器的，我点击进入供应信息，看见有不少的信息量，我看了一下这个网站，我发现流量不错，信息量也比较大，我们是做建材方面的产品，我顺]]></description>
      <link>http://bbs.sunthaibearing.com/showtopic-3258.aspx</link>
      <category>轴承营销知识宝典</category>
      <author>admin</author>
      <pubDate>Fri, 11 Sep 2009 17:03:00 GMT</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>开发新客户的6个巧招</title>
      <description><![CDATA[当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。

1、结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：

一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品]]></description>
      <link>http://bbs.sunthaibearing.com/showtopic-3257.aspx</link>
      <category>轴承营销知识宝典</category>
      <author>admin</author>
      <pubDate>Fri, 11 Sep 2009 17:01:00 GMT</pubDate>
    </item>
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